Kariera

Kogo szukamy? 

Szukamy osoby, która samodzielnie przeprowadzi cały proces: od wydobycia wiedzy od ekspertów, przez przygotowanie i cyfrową publikację materiału, po pozyskanie leadów, analizę wyników i optymalizację działań.

To stanowisko ma charakter operacyjny: liczy się samodzielne przygotowywanie materiałów, uruchamianie inicjatyw, prowadzenie webinarów, praca z narzędziami cyfrowymi oraz doprowadzanie działań do publikacji i pomiaru wyników. To nie jest rola wyłącznie strategiczna ani agencyjno-koordynacyjna.

Twoją misją będzie

Wiedza → Zainteresowanie → Lead → Klient

Zakres odpowiedzialności

Wydobywanie i porządkowanie wiedzy

• rozmowy z wdrożeniowcami, programistami, sprzedażą i klientami,
• porządkowanie wiedzy technicznej i wdrożeniowej w formie zrozumiałej dla klientów,

Tworzenie i publikowanie

• przygotowywanie webinarów, wideoporadników, prezentacji, case studies i materiałów produktowych,
• prowadzenie działań od scenariusza, przez realizację, po publikację,

Cyfrowa dystrybucja, narzędzia i pozyskiwanie leadów

• projektowanie ścieżki od treści do formularza, kontaktu, kwalifikacji i przekazania leada do sprzedaży,

• uruchamianie landing page’y, formularzy, webinarów, materiałów wideo i komunikacji wspierającej konwersję,
• testowanie różnych tematów, formatów i kanałów pozyskiwania klientów.
• rozwijanie nowych kanałów komunikacyjnych. – w tym poza cyfrowych (np. konferencje, szkolenia, spotkania branżowe),
• szybki wybór i praktyczne wykorzystanie właściwych narzędzi cyfrowych, bez przywiązania do jednego konkretnego systemu.

Pomiar i optymalizacja

• analiza wyników działań, konwersji i jakości pozyskanych leadów,
• korygowanie działań na podstawie danych i skalowanie najlepszych metod,

Tempo i odpowiedzialność

• szybkie zamienianie pomysłów w konkretne, opublikowane działania,
• samodzielne ustalanie kolejnych kroków, pilnowanie terminów i usuwanie blokad,
• regularne przedstawianie rezultatów, wniosków i następnych działań.

Mierniki sukcesu

• liczba pozyskanych i zakwalifikowanych leadów,
• konwersja z materiałów i wydarzeń do kontaktu sprzedażowego,
• liczba szans sprzedażowych powstałych z działań edukacyjnych,
• regularność publikacji wartościowych materiałów i webinarów.

Dodatkowym atutem będzie

Nie musisz spełniać wszystkich poniższych punktów — ważniejsza jest praktyczna samodzielność, szybkie uczenie się i umiejętność dowożenia działań do publikacji oraz wyniku.

• znajomość hotelarstwa lub gotowość do szybkiego poznania specyfiki tej branży,

• doświadczenie w rozwiązaniach SaaS lub produktach B2B,
• doświadczenie w organizacji webinarów i tworzeniu materiałów wideo,
• praktyka w marketing automation, formularzach, landing page’ach i mierzeniu konwersji,
• doświadczenie w procesach onboardingowych, edukacyjnych lub działaniach wspierających sprzedaż B2B.
• znajomość Microsoftu Dynamice 365

Co oferujemy

• pracę zdalną lub hybrydową oraz dużą samodzielność,
• dostęp do wiedzy zespołu posiadającego doświadczenie z rzeczywistych wdrożeń hotelowych,
• bezpośrednią współpracę ze sprzedażą, wdrożeniami i rozwojem oprogramowania,
• możliwość zbudowania od podstaw mierzalnego kanału pozyskiwania klientów przez wiedzę.

Jak wygląda sukces po 12 miesiącach?

• działający proces webinarów,
• stale rozwijaną bazę wiedzy,
• regularnie pozyskiwane leady z działań cyfrowych,
• mierzalny wpływ na rozwój sprzedaży.

Interesują nas osoby, które myślą o marketingu w kategorii wyników biznesowych: potrafią zaplanować działanie, szybko je uruchomić, zmierzyć skuteczność i poprawiać kolejne kroki.

Zadanie rekrutacyjne

Przygotuj krótką odpowiedź:

Zaproponuj pierwszy trzymiesięczny eksperyment do pozyskania klientów dla oprogramowania hotelowego.

• wybierz grupę odbiorców,
• zaproponuj temat i format materiału eksperckiego,
• przedstaw cyfrową drogę od dotarcia do leada,
• określ potrzebne zasoby i budżet,
• opisz, co zrobisz osobiście,

Interesuje nas sposób myślenia, realistyczne założenia i zdolność przełożenia pomysłu na wykonanie.